施工企业怎么提高自身投标的竞争力?


发布时间:

2023-08-29

当前建筑市场招投标竞争日趋激烈,施工企业如何才能多中标、多承揽已经成为每个企业认真对待的问题。结合近几年投标工作的实践,施工企业应该怎么面对当前建筑市场招投标体制呢?策略有4个,第4个最重要。

 

  一、施工企业需要提升核心竞争力,提高企业信誉

  施工企业作为工程的承建单位,必须在企业的经营管理和施工队伍的建设上狠下功夫,也就是说企业必须要有属于自己的核心竞争力,有以下三点:

  1、一批技术能力上、政治品德上,思想观念上过硬的骨干力量;

  2、其次是要有与现代化施工技术相匹配的工程设备;

  3、最后就是要加强施工队伍管理;

  二、投标管理制度要科学化、现代化

  (1)招标信息管理与跟踪。施工企业应该配备专职的信息管理人员,这些人员要建立稳定、有效的信息网络,广辟信息渠道、广揽工程信息、拓宽信息领域,要通过新闻媒体、社会关系、协作伙伴、设计部门等途径获取工程项目信息。对项目进行评估,对信息进行登记、分析、筛选,做到有重点、有侧重、讲策略具体问题具体分析。

  (2)领导重视与市场研究。领导重视是搞好投标工作的重要保障。投标工作的成败得失,直接关系到企业的生死存亡。

  (3)加强与业主沟通,加大公关力度。施工企业要想多中标,多与业主沟通是手段和必要的渠道。

 

  三、创造良好的工作环境

  经营是龙头,企业领导必须充分认识投标经营工作的重要性,把投标工作当作企业生产管理工作中的重中之重。从资源配置、材料、后勤保障等各方面给编标人员创造一个良好的工作环境,如:

  1)组建一支业务水平高、事业心强、心理状态稳定的编标队伍;

  2)制定符合本企业情况、切实可行的投标管理办法以及相关的奖励惩罚政策,并且重在执行和兑现;

  3)采用现代化科学的管理手段,减轻编标人员的工作强度,提高工作效率。尽可能让编标人员能够亲自下工地,了解工地的实际情况,将理论与实际相结合,多收集一些资料对编标工作进行深入的分析和研究;

  4)投标不可能百发百中,企业领导应当时刻关注编标人员的精神面貌,要多鼓励、多肯定,使投标人员以良好的精神状态投入到编标工作中去。

  四、积累资源,经营人脉

  不过无论大小工程,多多少少有其猫腻。因此,编制标书有一定的技术性,如识别招标文件陷阱、不平衡报价、报价策略等等。但是最核心的能力还是在于人脉的经营,有资源就有工程,这也是最为重要的一点。